(天合家用业务价值群产品技术部高级经理王勇发表演讲▲)(天合家用业务价值群品牌市场部高级经理李磊发表演讲▲)美好芯S原装家用光伏，以更优质的原装硬件，实现了更强劲的性能表现;以更专业的原装设计，在发电效率、安全结构及建筑美观性等方面，均得以大幅度的提升;以更可靠的的原装交付，实现了从仓储、运输、安装、检测各环节的标准化流程;以更完善的售后运维，主动服务，快速响应客户需求。

目前中小企业的重要融资方式之一是融资租赁，其资金成本在8%-12%之间，对于一些刚进入行业的小企业来说还较高，中小企业更希望能够获得银行贷款或类似利息的资金，考虑到金融机构风险控制的要求，比较可行的渠道有两种：一是由政府牵头组织建立信用平台体系，对进入平台企业的资质、信用进行考核和分级，作为金融机构融资的信用调查依据。二是由光伏企业自行组建行业联盟，通过彼此信用担保等方式提升信用等级和资本，满足金融机构的融资门槛。

国家政策支持下，分布式光伏获得了快速的发展，不只是大型光伏企业，很多中小企业和个人用户也进入这一领域，相对资金雄厚、融资渠道多的大型企业，中小企业的融资存在着困难，往往找不到合适的融资渠道山西是贫困程度较深的省份，全国14个集中连片特困地区，山西有2个(吕梁山、燕山太行山);全省119个县区，贫困县占到将近一半 (国家级贫困县36个，省级贫困县22个，其中深度贫困县10个);2.8万个行政村，贫困村就有7993个。对于山西来说，光伏扶贫是一种切实有效的扶贫方式。要从实际出发，尊重群众意愿，对症下药，靶向治疗，才能避免花架子，找到脱贫的金点子。中国电力报：在光伏扶贫方面，山西电力都做了哪些工作?取得了什么成效?刘宏新：山西省是全国光伏扶贫首批试点省份。

三是符合精准扶贫要求。一是符合山西贫困地区实际。四个月来，阿特斯总共才筛选了18家经销商。

到2015年下半年，新疆、青海、甘肃等地区开始频繁出现弃光限电现象。按照十三五规划，我国到2020年分布式光伏的目标是做到110吉瓦，按照现在的增速，太快了。最终，通过这笔资金的投资运营，核心主材供应商、代理商、家庭用户和中民智荟实现收益共享和风险分担。刘冬生坦言，他手上就拿着好几个品牌的代理。

很显然，汉能董事局主席李河君在分布式光伏上看到了希望。唐荣孚说，这显然与2016年下发的《2016年光伏发电建设实施方案的通知》相背。

在他看来，这是能源局出手的原因。因为我国分布式光伏发展前期主要依托工商业屋顶的开发建设，而工商业屋顶的开发主要采用全额上网模式。逆变器是户用光伏电站标配的三大件之一，另外两个是组件和配电箱。去年上半年，天合光能凭借四五百人的经销商团队，高举高打，成为户用光伏市场的佼佼者。

两个月前，武增革的邻居把自己家的屋顶以每年1300元的价格租给了另一家经销商，后者所建的晶硅组件电站极为规范。去年7月底，来自浙江衢州的市民姜女士差点上当。同样计划在分布式市场推出功率在300瓦以上组件的公司还有阿特斯。此外，由于采用了劣质材料和设备，屋顶电站的成本被压到最低。

站在分布式的风口，傻子都能赚钱。他当时预测，在提出分布式3.0之后，到2018年一季度，整个分布式市场超过三分之一的产能都会是300瓦以上的组件。

汉能内部人士称，这次暴跌后，汉能大伤元气。此后，弃光限电等现象频现，监管层更是两度调低电价，地面电站从2016年下半年开始遇冷。

其中，分布式光伏装机19.44吉瓦，同比增长3.7倍，累计29.66吉瓦。对分布式光伏的低门槛，丁文磊感触颇深。从组件的销售，到整个系统的销售操作还是不同，先把这18家服务好，先把发货、付款等各个环节捋顺，然后有计划地再推出第二拨。国家能源局的数据显示，截至2016年底，我国光伏电站累计装机容量67吉瓦，分布式累计装机容量10.32吉瓦。丁文磊则在创办航禹两年后，从2015年下半年开始，决定减少户用光伏，增加工商业屋顶光伏投入。在一则推广光伏贷的广告中，浙江绍兴恒信合作银行打出的广告语是绿色光伏、伴您养老。

这种变化或许来自于，在政策扶持和市场引导下，越来越多实力雄厚的大公司开始在户用光伏市场发力，它们会在很短的时间内挤压经销商的空间。对于50%的上网比例，唐荣孚认为很难做到。

这是第二轮，节后(春节)可能还会有第三轮，届时可能就会正式对外发布了。相对来说，工商业屋顶光伏装机容量更大。

在工商业屋顶发电即将被限容时，协鑫智慧能源正在摸索的微电网或许能够解决这个难题。刘丁涛说，实在是太火了。

这个电站装了之后，后期维护怎么办?宋晓伟和同事当时就犯嘀咕。类似的清单，他已经写了几百份，每一份都将带回公司，最终形成报告。截至1月29日，因能共计走访了21个省级行政区域，覆盖253个市级行政区域，1590个自然村，共巡检电站3165个。另一个变化在于，分布式光伏的上网模式有了新的改变。

隆基股份创始人、总裁李振国对《中国企业家》记者说，如果说过去分布式市场是劣币驱逐良币，那么2018年将会是良币驱逐劣币。其中，最突出的四个问题分别是：第一，适配性较差的组装产品占主要市场，尚未形成主导的系统品牌，系统整体的设计和匹配性较差;第二，民众认知不足，没有认识到家用光伏电站是整体系统，只看价格，不重品牌和售后，上当受骗的案例很多;第三，从业人员专业化程度不高，安装问题突出。

从此，中国光伏发电进入度电补贴时代。日本客户是世界上最挑剔的客户，但被我们征服了。

该平台上，供应商参与集采，由中民投进行光伏发电系统集成并购买各类保险，在通过平台进行家庭用户的导客之外，代理商将线下家庭用户导入这个平台。刘丁涛性格直率，作为英利分布式能源董事长，他自称走了很多弯路，在公司内部也曾被苗连生点名批评。

2016年3月，汉能启动金屋顶计划，为工商业企业主提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案。作为配套政策，国家发改委随后出台《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，对光伏电站实行分区域的标杆上网电价政策。市场空间的问题解决之后，补贴拖欠就是目前最大的问题。刘丁涛说，质押金的比例一般在10%，银行放贷期限在8~10年。

在于大鹏看来，户用光伏市场类似于家电行业，迟早会迎来品牌时代。之后，越来越多的公司开始布局，并创立自己的户用系统品牌。

六家公司的主要负责人被召集，共同参与讨论《分布式光伏发电项目管理办法》(讨论稿)。德国、日本、美国市场分布式光伏占比分别高达74%、86%和42%。

但在多位业内人士看来，所有正规军中，中民投背靠民生银行，拥有先天优势，无疑仍会是户用光伏贷市场中实力最强的一家。即便是一些正规的经销商，在贷款规模上来后，亦面临着质押金承压。